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迈向成功的创业者精神

2014年07月31日 浏览次数:2753

王强先生以解读创业精神开场,他认为创业精神是一种人性支撑的哲学,是精神的诉求和方向。如果它保持在你的生命体中,不管你是在一个僵化的企业体制内,还是市场化的平台,还是靠你自己搏击的一个市场中,你都会产生令你的生命惊讶的结果。

接着,王强先生用多年创业和投资的经历告诉大家,创业者首先必须非常清楚自己创业的终极目的是什么。最后胜出的创业者,都不是把金钱本身作为终结目标,而是为了获得人生更重要的东西--一张人生取之不尽、用之不竭的人生“信用卡”。 讲到这里,王强用作为真格基金天使投资人在投资过程中遇到的两个故事解读了人生”信用卡“。一个是最近上市的聚美优品的创始人陈欧的故事;另一个是世纪佳缘创始人小龙女的故事。

2009年,陈欧从斯坦福回来的第一笔资金就是真格基金的徐小平投的,最初是出于信任。陈欧两个小时关于广告植入的陈述,小平虽然频频点头,最后直说没有听懂,但出于对陈欧这个人的信任,小平投了18万美金。半年后,陈欧发现第一次选择的道路走不通,开始转向化妆品垂直领域。很快陈欧再次找到徐小平并跟他说,徐老师,我这次来是为了两件事,一是,告诉您我们转型了;第二个是,我通知您一下,虽然上一个创业项目失败了,但是您之前投的18万美金,将成为新公司的股权,不需要再投钱了。小平老师说非常好,知情知义,必成大事。于是又追加了10万美金的投资。王强老师用这个故事,让我们看到陈欧建立的人生“信用卡”成就了今天的聚美优品,也成就为聚美代言的陈欧自己。

小龙女的故事,用王强老师的话说让他们很感动的一个故事。2007年,真格基金第一次做天使投资时,投的就是世纪佳缘的小龙女。当时从投资角度是不应该投的,因为小龙女在投资人面前既陈述不清怎么赚钱,也没有展现出一个领袖势如破竹的魅力。而且当时国内其它几家婚恋网站已跑到她前面,先于她半年融到一千万到两千万美金不等的投资。虽然在这次三、四个小时喝咖啡交谈的过程中,他们没有听到任何如何赚钱的信息,但他们看到她身上有和俞敏洪一样的吃苦、耐劳、坚韧的精神。而后来的一个细节,让王强和徐小平老师认为非投她不可。2003年刚刚创业的小龙女,靠做家教补贴创业。有一次,公司必须要买服务器,要上万块钱。在实在没办法的情况下,她跟一个叫“渔夫”的网友借钱。两人从未见面,只是比较聊得来的网友关系,在杭州开软件公司的渔夫很爽快的在第二天就把八万块钱汇到了小龙女的账上。后来渔夫就把这事给忘了。2007年开始融资,小龙女一直跟两位老师讲一个原则:如果想投我,就必须同意把渔夫的八万块作为他的原始股份,因为如果没有当年的八万块,就没有小龙女的今天。2011年5月11号,世纪佳缘在纳斯达克上市的时候,小龙女通过网络搜索到当年的渔夫,邀请他作为敲钟嘉宾参加盛事。上市后,渔夫2003年借给小龙女的八万,按照IPO价格,扩大了一千倍,变成了八千万。
陈欧和小龙女的故事让我们看到,哪怕他们投资失败了,当他们再想创业的时候,所有的投资人都会在第一时间都会答应给他们投钱。因为,他们获得了人生“信用卡”。

接着,王强先生用一个新东方创业初期的故事,为大家解读了创业团队合伙人的两个精髓:信任和分享。
他说作为创业者,基本都是白手起家,创业的梦想有没有点燃你周围的人,这是你能不能成功的第一步。当初俞敏洪老师是如何说服王强和徐小平两位老师回国一起创办新东方的经历,小腾老师就不在这里累述了,我想跟大家分享王强先生在现场分享的18页财务报表和3页审计报表的故事。王强先生用这个故事,让我们看到新东方合伙人的精髓,最后怎样铸就了新东方的成功。

王强引用了乔布斯的话:做好一个企业就两个东西,一个是Stay hungry, 一个是Stay foolish。

新东方”愚蠢的“事是什么呢? 1999年开始股改,变成股份制,大家觉得既然我们都是股东了,我们要跟俞敏洪一样,拥有这个公司的知情权、掌控权,当然这个掌控权是按照股份有区别的,但是知情权要有一样的权利,为了这个打了三年。从做账开始,2002年,新东方董事会向老俞提出一个请求,那就是请一个非新东方的财务机构来做新东方这笔账。当时新东方全年的利润大概800完人民币,但董事会坚持以450万请世界五大之一的德勤做帐。老俞说,今年做这笔账,大家没钱分红了。大家说,宁可饿着,也要搞清楚公司究竟是谁的。最终俞敏洪说,好吧,如果这样能够赢得你们的信任,我同意,几个月后,德勤拿出了18页的财务报表,证明之前老俞请的财务人员做的账务属实。

后来,董事会又说,德勤这笔帐可不可信,要审计一下,我们最后心里者块石头才能放下,大家才知道我们是不是作为一个战车在往前跑。第二年,我们找了普华永道,他说你们千万别花四五百万做这个审计,德勤你们应该相信了。可我们不相信,我们一定要花四五百万做审计。老俞再次接受了集体的意志。最后,普华永道大概一个月出了三页审计报告,说德勤的账没有一个是错的。签了普华永道,盖了章,我们又交了将近450万。把新东方近一年的利润都花了,最后换来了21张纸。而这21张纸大家都觉得非常珍贵,买了一个非常好的保险箱,让会计赶快锁在里面。这里面有大钱,里面存了800万。

2004年底,美国老虎基金开始物色中国的教育市场,突然发现了新东方这个非常有特色的公司。当他们的投资人陈晓红看到德勤和普华永道给我们做的报表,大吃一惊,她说考察中国那么多企业,还没有一个拿出这样一个东西来。陈晓红当时就说,好吧,我投两千万美金进来。

讲到这里,王强先生总结道,当你的梦想点燃了周围的人的时候,你要让你的合伙人和你一样相信自己的梦想,你真正的团队才会诞生。只有这样,大家才会觉得,你虽然是大股东,我虽然只拥有一股,但我仍然是主人。因此,我全部的才华、心血、努力愿意倾全力为这个平台贡献。

最后王强老师解读了创业者的心胸和包容。

他说要成大事者,必须有胸怀。作为一个引领者,必须要历练自己的胸怀。讲到这里,他引用了葡萄牙诗人佩索拉的一句诗,“我的心只比宇宙大一点点”。王强先生说,这一点非常关键,如果你想征服一个人,其实最简单的一个方法就是,你的胸怀只比他的胸怀大一点点。任何东西,只要你的胸怀稍微比它宽一点点,你就能取得主动权。比如,对方他就看到十块钱,你只要看到十一块就可以了,你再给他一块钱,你就可以拿下他。如果,你想拿下这个市场,你的视野和胸怀只要比这个市场大一点点,你就一定拿得下这个市场。

如果,你想拿下中国,你的心胸要比中国大一点点。你想拿下世界,你的心胸要比世界大一点点。

 

 

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